暖通空調及舒適智能渠道商會(鎏商會)
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疫情之下廠家如何“救市”?
2020-03-19 16:29:12       來源: 暖通家
  疫情的突如其來,無疑打亂了所有暖通空調企業的新一輪部署,當下全國各地的終端消費者人人自危,閉門不出,讓原本就難止頹勢的零售市場雪上加霜,工程市場也因為管控令而幾乎陷入停滯。對于各大暖通空調企業,除了要面對自身遇到的問題之外,如何在不知何時才能度過的疫情階段,幫助經銷商擺脫困境,也是不得不面對的問題。
  
  經銷商迫切需要得到廠家的幫助,而廠家也在出臺政策并行動著。“救市”其本質就是幫助經銷商度過難關,廠家耕耘市場離不開經銷商的支持,正因如此,更加不希望長期以來構建的經銷商渠道網絡受到損害。盡管很多經銷商表示,廠家在這個時候的支持雖然對于大部分經銷商很有可能只是杯水車薪,但是經銷商在這個時候更需要的其實就是這種精神上的鼓舞,以及廠家對渠道商患難與共,齊心協力的表態。
  
  根據目前收集到的公開信息,部分暖通空調及舒適智能廠家已經陸續采取行動,但還不是很普遍,主要有:
 
  1、補貼門店租金:這是一種最為直接的“救市”方式,但出臺此項政策的廠家寥寥無幾,畢竟廠家也受到了疫情的嚴重影響,門店補貼積少成多對于廠家而言也是筆不菲的支出。推出這項政策,需要廠家有足夠的魄力和財力,也代表著廠家心系經銷商,盡己所能幫助經銷商度過難關。
  
  2、調整返點目標,放寬打款提貨政策,最大程度提供優惠:目前此項政策主要是針對2月提貨,大部分廠家從本周開始才陸續開工,后期預計仍將有更多品牌提供此類政策。經銷商面臨著沉重的成本支出壓力,提貨政策優惠無異于雪中送炭。
  
  3、進行線上經銷商培訓:這是廠家采取的最為廣泛的措施,對于廠家而言,不僅要幫助經銷商度過當下,還要布局未來。可以預料到,短時間內市場難以恢復如初,這就需要經銷商提升業務能力以在后期市場競爭中占據優勢,利用當下空余時間進行培訓,適時而適宜。
  
  4、推新品,送優惠:當下最主要的難題就是疫情,但同樣也是機遇,部分廠家結合當下消費者對于殺菌消毒的需求,推出針對性的新品,適應消費者需求。同時推出優惠政策,吸引消費者,促進經銷商業務開展。
  
  5、其他還有諸如提出以舊換新優惠、線上直播銷售等行為,也可為經銷商未來的出貨帶來了一定幫助。

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