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EK:更細分 更聚焦
2020-01-16 14:08:01    暖通家    來源: 暖通家
  對于EK而言,增量市場和存量市場的博弈一直是永恒的話題。早前作為增量市場角色而存在的細分市場,也已不復往昔的“榮光”,但作為EK的常規優勢市場,仍具有不可替代性。基于此,EK也期望能通過立足在自身優勢的存量市場,并在增量市場中找尋機遇,謀定而后動的方式,尋找目前市場環境下的突破口。而不同于往年,EK的2019年,更聚焦,更細分。這種細分不僅僅表現在聚焦于細分市場,在區域管理和渠道規劃上,同樣也體現出EK的細分來。
EK: 更細分 更聚焦
  不得不承認的是,目前所謂的“細分市場”已經不能作為可以給EK帶來增量的市場來看待。盡管細分市場的持續堅挺在為項目市場進一步擴容,但隨著一些傳統項目市場的頹勢和乏力,越來越多的企業也紛紛一頭扎進這片由“藍”變“紅”的市場中。與此同時,隨著互聯網、大數據、云計算的熱潮帶動了數據中心行業的快速發展,各地蓬勃建設了大量數據中心項目,由于數據中心的單位面積熱負荷密度高、能耗大,故對于節能技術的需求明顯,如何有效利用自然環境,最大限度提升能源的使用率,降低能耗,在數據中心行業有非常廣闊的前景和推廣價值,業內也開展了大量的研究。
  
  為了讓業內眾人對數據中心領域的間接蒸發冷卻技術的工作原理、系統組成以及應用場景、技術特性有一定的了解,為數據中心的建設和管理方、設計方及系統集成等相關人員提供技術咨詢、指導和幫助,作為在數據中心領域有豐厚經驗的EK組織參編了《數據中心間接蒸發冷卻技術白皮書》,該白皮書由CDCC組織行業專家編寫 ,EK作為參編單位之一,結合EK間接蒸發冷卻機組的多年研發經驗,為白皮書的參編工作貢獻了一份綿薄之力。
  
  不僅如此,區別于火熱的“煤改電”浪潮中,各區域不同幅度且落地情況不同的政府補貼,EK業內首創企業自發提倡和落地低溫熱泵節能補貼,此舉不僅是對經銷商推進銷售節能型產品的支持和幫扶,同時,也是在行業環境低迷、經銷商庫存壓力大的情況下,企業積極、主動地求變,也可以說是差異化競爭的一種方式。而在諸如618、雙十一等時間節點組織的新渠道狂歡節,同樣也是出于一樣的考量。
  
  對于EK而言,市場沒有絕對的好壞之分,更多的是企業在其中的選擇,以及能否具有選擇的能力。或許2019年整個市場的表現不如行業人士之前的預期,甚至可能有一定程度的落差,但不同企業不同產品的市場表現,也是有分化的,不能一概而論。在市場下行的時候,如果也能積極的發掘產品新的適用領域,或是以技術革新推出新的更貼合市場的產品,才能最終贏得相對樂觀的結果。這個結果不一定是銷量漲,也許是利潤增,也許是產品銷售架構的調整。EK認為,在這其中,企業要主動去選擇適合自己的領域,銷售自己主推的產品。雖然有一定風險的,但是一定比隨波逐流,對自己的優勢和劣勢認知不清楚的風險更為可控。
  
       此外,值得一提的是,針對保持中長期、可持續合作的經銷商,EK著力打造了“商學院”為其賦能。在華西區核心渠道峰會上,EK商學院邀請了清華大學特聘教授程紹珊給經銷商做《新形勢下的經營創新與能力提升》培訓,詳細分析了經銷商面臨的挑戰、內外壓力、經營困難等原因,對于如何精耕區域市場和運營管理團隊也給出了實用的建議。通過EK商學院的培訓,讓經銷商參加會議的同時,學習提升自我,創造更大的業績。這樣的培訓一定不是孤例,未來在針對給經銷商賦能這一板塊,EK也將通過更系統完善的方式推進。 

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