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聚創,贏未來,2020山東格力中央空調經銷商大會隆重召開
2019-12-06 21:45:58    暖通家    來源: 暖通家
   2019年12月2日,山東格力中央空調工程有限公司在山東大廈山東會堂舉行了主題為“感恩、聚勢、創新、共贏”的經銷商大會。
  
  格力作為民族品牌的驕傲,一直致力于實現讓世界愛上中國造的宏偉目標。本次盛會云集了格力珠海總部領導、各事業伙伴、山東公司領導、各位同事等800余人。
  
  會上分享了2020年公司市場營銷戰略,并向事業伙伴展示了民族品牌雄厚的核心技術能力和強大的產品線研發能力,預示著山東格力中央空調與各事業合作伙伴定能攜手合作,共贏未來。
  
  一、科幻展廳彰顯強大實力,紛紛交流參觀絡繹不絕  
  在會議期間,山東格力中央空調向各事業合作伙伴展示了格力強大的研發實力和技術實力,并在產品展示區配備了30余人的技術團隊進行現場講解,為各事業合作伙伴答疑解問,來自于全省各地的經銷商參觀展廳絡繹不絕,表示了強烈的興趣和關注。
  
  格力商用中央空調全系列產品共分四大版塊,13種系列,1500多類產品,其中僅離心機系列又分為高效離心機組、變頻離心機組、熱泵離心機組、磁懸浮離心機組、光伏離心機組、高水溫變頻機組、冰蓄冷離心機組7大主流系列,覆蓋了全部的市場需求。每個種類既有搶占市場的攻堅產品,又有差異化競爭的保利潤產品。
  
  來到系統解決方案區,針對地產住宅、文體衛生、商業辦公、工業制造、數據通訊、軌道交通、采暖及清潔能源、冷凍冷藏八大行業板塊,結合能源狀況,匹配多種解決方案,真正做到系統解決,一步到位。
  
  在實機展示區,從煤改電神器--熱風機,到冷凍冷藏集成式智能冷凝機組;從搭載人工智能的V6多聯機,到-26℃低溫制熱、出水溫度高達60℃的紅冰機組;從提供健康新風的舒享家全熱新風除霾機,到用電省一半的智睿家用多聯機組……每款機組前都有經銷商駐足交流、交口稱贊。
  
  大屏幕滾動播出的是近年來的突出業績,人民大會堂、中國尊、珠港澳大橋、魯南高鐵、漢峪金谷海洋大廈、齊魯制藥……格力,也期待著能夠服務更多的用戶,讓世界愛上中國造!
  
  二、戰略細分迎市場,營銷升級謀發展  
  首先珠海格力電器股份有限公司商經部部長解金輝先生致辭,他首先感謝了全省各地經銷商對格力中央空調市場做出的巨大貢獻,并展望了2020冷年中央空調行業的發展趨勢,展示了珠海格力電器提供的強大的先進的研發產品線和科研力量,表明民族品牌正在崛起,擔當國之重器的大任,同時鼓勵各事業合作伙伴不斷學習,實現企業轉型升級。
聚創,贏未來,2020山東格力中央空調經銷商大會隆重召開
  隨后,山東公司各銷售部門部長進行了事業分享會,大家相繼在所負責任的銷售板塊進行了市場領域的開拓和細分,分享了山東公司能夠給予的政策支持和合作模式等等,為經銷商樹立了信心。
  
  首先山東格力中央空調工程有限公司銷售事業部部長王洪濤特別強調了山東公司能夠給予的銷售政策和資源匹配和支持方面做了重點闡述。銷售政策分別是針對渠道商的業務主管體系的建立 、針對公建市場的銷售政策即各辦事處均配備了具備豐富經驗的售前技術工程師、施工監理及售后服務工程師、針對房產配套市場,公司配備三大空調系統解決方案和戰略集采支持、競爭無底價支持、經銷商利潤保障支持及房產置換策略、針對大型冷機市場公司自主研發了多系列的產品以滿足客戶需求,主要分為高效離心機組、變頻離心機組、熱泵離心機組、磁懸浮離心機組、光伏離心機組、高水溫變頻機組、冰蓄冷離心機組7大主流系列。在資源保障上除了人力配備外,還有全系列產品變頻化、設計院及行業協會推廣支持、項目承接資質的支持。
聚創,贏未來,2020山東格力中央空調經銷商大會隆重召開
  山東格力中央空調工程有限公司渠道事業部部長董傳龍在銷售結構、渠道架構、利潤的保護三方面進行了重點分享。在渠道架構方面著重分享了核心渠道政策的支持,社區政策通過主管體系的打造、裝飾公司。賣場政策通過大咖、專供機型,在異業建材支持方面要積極拓展信息源,在縣城渠道方面通過多聯機、風管機不同的渠道劃分以及薄弱市場的重點關注,達到合作共贏的目標。
聚創,贏未來,2020山東格力中央空調經銷商大會隆重召開
  清潔采暖與節能事業部部長王振龍分享了煤改電、養殖種植、商用空氣能熱水、冷凍冷藏四個細分領域,讓經銷商在常規銷售以外,開拓適合自己的細分市場,提高經銷商的盈利能力。清潔采暖與節能事業部截止到11月底已經達成2億的銷售目標。在特種養殖板塊也在遍地開花,例如養豬、養雞、養鴨、種花、水產等方面。商用熱水大有可為,在酒店行業、美容美發行業、學校、醫院工礦企業、泳池、嬰幼兒洗浴等處處充滿著商機。冷凍設備空調化、冷凍溫度多級化、適用場所全面化的冷凍冷藏產品的發展理念正在惠及更多的客戶。
聚創,贏未來,2020山東格力中央空調經銷商大會隆重召開
  新能源管理事業部部長劉佳歡分享了新能源管理部成立背景及后期工作開展方向,與經銷商合作模式等。劉佳歡部長表示新能源管理部作為山東格力中央空調的戰略規劃部門,是對未來2-3年市場的提前布局,一個公司想要持續發展,就要有獨到的前瞻性以及對市場敏銳的嗅覺,對于未來幾年集中供暖、集中供冷的藍海市場,山東公司已經做出戰略部署。截止到目前,我們與經銷商的合作模式有:當地熱力公司有關系的,通過關系,在熱力公司經營范圍內的,通過我們的熱泵進行供暖;熱力管網到不了的地方,與開發商聯系,我們收取配套費,建立能源站進行集中供暖 ;有當地政府關系的,拿特許經營權。
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  三、為一線保駕護航,提升品牌軟實力  
  作為銷售一線在前方沖鋒陷陣,后方職能部門必須提供充足有力的支持和保障,山東格力中央空調工程有限公司經管總監李紀明從運作原則銷售部門支持的角度進行闡述。運作原則是山東公司成立17年以來沉淀的核心價值觀和經營智慧,也是山東公司所有員工的行為行事的標準和尺子,更是保障經銷商利益的一把利劍。
  
  人資行政總監韓凌從搭建人力資源體系的角度進行闡述。從山東公司發展歷程、結合戰略市場如何做組織架構、山東公司已經推行的人力資源體系工作、企業文化的角度進行了分享,希望經銷商的團隊在逐漸規模化的基礎上實現體現化和制度化建設,以此保證企業的可持續發展和永續發展。
聚創,贏未來,2020山東格力中央空調經銷商大會隆重召開

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  四、解決企業融資難,齊魯銀行來助力  
  為了幫助經銷商解決資金的問題,特邀請齊魯銀行講解融資方案。齊魯銀行西市場支行行長助理徐建偉先生詳細介紹了什么是政府采購貸業務,政府采購貸業務申請人需要具備的條件,政府采購合同需滿足的條件,政府采購貸額度,政府采購貸期限,政府采購貸擔保方式、用途及貸款利率、政府采購貸業務的還款、政府采購貸業務需要關注的重點。
聚創,贏未來,2020山東格力中央空調經銷商大會隆重召開
 
  五、把握行業新機遇,攜手同行,贏未來  
  山東格力中央空調工程有限公司副總經理熊明敏從山東公司的近三年的數據維度、網絡布局、組織架構三方面向與會領導及各事業合作伙伴介紹。公司近三年來一直保持著高增長率,截止到11月底相比去年同期更是實現了46%的增長率,接下來山東公司將以更為強勁的勢頭實現更大的突破。網絡布局逐步實現全區域覆蓋,消滅空白市場,借政策東風做好銷售轉型,不僅在常規行業取得不錯的成績,更是在細分領域藍海市場占據一席之地。山東公司共有人員221人,目前銷售團隊111人,技術團隊39人,售后團隊30人的配置,其余41人為職能保障部門,共同為實現全員營銷而戰,全面保證對于一線的服務和支持。現在的市場更是對我們的團隊提出了更高的要求,我們要苦煉內功,為細分市場和藍海市場做好技術儲備,最終實現品牌和合作伙伴的共同成長。
聚創,贏未來,2020山東格力中央空調經銷商大會隆重召開
 
  山東格力中央空調工程有限公司總經理孔維棟則將本次經銷商大會定義為研討會,希望能夠通過這樣一個會議大家一塊做一下總結和規劃,從而能夠給大家找到真正的出路。孔總指出,以前取得的所有的經驗和成績都成為了過去式,強調我們要在細分領域,在藍海市場找到更多的關于企業轉型升級的思路、方式和方法,為以后企業的發展找到更加精準的路子,在現如今復雜多變的市場情形下及時搶占先機,從而能夠更加從容的面對未來,面對未來的發展趨勢和方向,能夠抓住機遇,不被這個市場,不被這個行業,不被這個品牌所淘汰。孔總表示在我們這個行業低迷的情況下,我們要做到渠道上相對穩定的轉型升級,不斷地開拓新興市場,發現適合我們這個行業和我們這個品牌發展的方向。孔總通過對集中供暖、空調置換、房產配套等一系列具體項目的展開和論證,給所有的經銷商提供了從賣產品到做工程,從做工程到做解決方案最后轉型到真正的運營上這樣的企業后期轉型的系統的解決思路。孔總強調我們要時時刻刻堅守底線,切實的保護經銷商的利益。孔總希望每個經銷商都能夠通過企業管理的轉變逐漸做到體系化、品牌化、團隊化、制度化、公司化,真正的打造一個可以傳世的企業和品牌,為后來人鋪好路。最后孔總指出在這個轉型變革的年度,格力這個品牌有賴于所有的經銷商和更多的新的合作伙伴,借此機會向所有的經銷商對山東格力中央空調工程有限公司工作的支持,對格力品牌的成長所做出的努力表示最衷心的感謝,也希望我們牽起手來一起轉型,共同做強,做大。
山東格力中央空調工程有限公司總經理孔維棟發言
  山東盛世欣興格力貿易有限公司總經理段秀峰對于中央空調行業的前景及打擊競品方面進行了分析,表明中央空調定能釋放更大的能量和光芒。段總表示山東格力人,特別是我們經銷商朋友,在這個品牌的沐浴下,在董總的指導下和指揮下,在發展的道路上,不管遇到什么艱難險阻,我們都有信心克服著一切困難,我們都有信心實現輝煌的目標。大家知道今年是一個不平凡的一年,也是非常的一年。可以說近幾年來我們格力,給了我們整個行業提供了好的技術,我們共同良性的發展,共同為我們的社會,我們的消費者,提供最優良的產品,獲得最應該獲得的利益。除了我們的產品和商品以外,我們的山東公司還有服務品牌到底能給我們大家賦能什么?第一產品,格力這個品牌,不能說是天下無敵,起碼是空調行業在中國、在世界品牌上的老大,我們擁有了格力就擁有了未來,就擁有了市場,擁有了消費者對我們的認可。第二專業,上午各位部長從專業方面講的非常好,在專業方面不僅要在這個舞臺上講,一定要到我們經銷商那里去講,使我們全省的經銷商在家電行業在空調行業,個個都是行家里手,個個都是工程師,個個都是消費者信賴的合作伙伴。第三個就是我們再賦能和發育方面,金融方面包括基金方面等等,包括基金方面我們接下來會逐步和大家共同,包括孔總講的,比方說未來,一定要創新和創造,沒有創新我們就不會有未來。最后我們的網點我們的客服我們最具競爭優勢的網絡。最后祝福我們的市場,我們的未來,我們的天下會越來越好。
山東格力中央空調工程有限公司總經理孔維棟發言
  珠海格力電器股份有限公司總裁助理胡文豐對于山東格力中央空調取得的成績給予了肯定,同時提出了對于山東中央空調市場的期望和要求。胡總表示我們格力一直堅持著自主創新的道路,在中央空調領域,我們的永磁變頻技術等一系列國際領先技術為我們的市場提供著最有競爭力的產品,在格力,董總一直說,我們的研發不設上限,只要市場有需求,只要圍繞著用戶的需求,我們都要掌握核心技術,敢于創新。總部在今年專門成立了環境與節能研究院,對于未來中央空調市場在面向客戶的系統解決方案方面開展研究,也為銷售公司和經銷商提供全方位的支持。銷售公司在參與市場競爭過程中承擔著重要的職責,首先銷售公司要做好服務,包括供應鏈的支持、技術方案的支持等。這一點山東公司目前是走在前面的。除了這些銷售公司也要做好市場管理。當然,銷售公司也要做好賦能。面對如此廣闊的市場第一個應該做的事情是樹立格力的品牌自信。格力的平臺是足夠大的,當然還需要我們更主動的學習,要有學習的意愿,否則未來的市場一片良好,我們就會被淘汰。那么我們經銷商朋友還要保持專注,保持對市場的專注,哪里有市場我們就要往哪里去,哪里有客戶我們就要往哪里去,現在總部已經在八大板塊投入人員、資源、技術研發能力。現在這八大板塊依然分的特別粗,依然有很多的細分領域、市場都蘊藏著巨大的商機,都需要我們去開闊,所以要保持市場的專注。除了這樣一些藍海,我們也不要丟掉傳統的市場,也需要保持對傳統市場的專注,不要給競爭對手任何機會,所以在座的各位,我祝愿大家在未來的市場上伴隨著格力品牌能夠取得更大的收益。
山東格力中央空調工程有限公司總經理孔維棟發言
  六、樹榜樣、頌先鋒,拼搏向前,進取人生  
  山東格力中央空調取得今天的成績與在座各位的支持和努力是密不可分的,在過去的一年里,我們無論在銷售數據上還是在各細分領域中,都突顯了格力人兢兢業業,拼搏進取的精神,其中涌現了一批批優秀的團隊和個人。本次盛典共計評選出了十七個獎項,133家獲獎經銷商,30個優秀個人獲獎。珠海格力電器總部領導和山東公司領導為所有獲獎經銷商現場頒獎,感謝他們為格力中央空調銷售工作所付出的辛苦努力。
山東格力中央空調工程有限公司總經理孔維棟發言

山東格力中央空調工程有限公司總經理孔維棟發言
  七、志同道合答謝宴 
  為了表達對全省經銷商對于山東格力中央空調的支持和厚愛,山東公司特準備答謝晚宴。珠海格力電器領導與山東公司領導致祝酒詞并與省內經銷商一起共進晚宴。
山東格力中央空調工程有限公司總經理孔維棟發言
  一天的盛會更加近距離的看到了民族品牌,核心科技和核心產品線的力量,也看到了民族品牌的逐漸強大,背后折射出來的是中國對世界的融入,世界對中國的關注,中國在國際話語體系重要份額的體現,格力與中國,中國與世界,在未來大家一起彼此成長,彼此護航,14億中國人是五星紅旗的護旗手,那么所有的事業伙伴都是民族品牌的護旗手。
  
  最后,山東格力中央空調感謝所有事業伙伴的支持和厚愛,相信格力作為民族品牌的翹楚,定不辱使命,不負眾望。格力,民族品牌,大國擔當!
 
 

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