暖通空調及舒適智能渠道商會(鎏商會)
當前位置: 首頁 » 新聞 » 企業» 正文
新科環保:在行業“寒冬”跑步前行
2019-11-21 13:23:24    暖通家    來源: 暖通家
  進入冬季,不斷來襲的冷空氣讓人感到不適,對于中央空調和熱泵企業來說,2019年的市場環境也不友好,行業整體下滑的“冷空氣”讓很多行業從業者感到寒意襲人。如何度過“寒冬”成為時下熱議的話題,在新科環保科技有限公司總經理潘克慶在接受ICM/《熱泵產業資訊》采訪時表示,新科環保的春天剛剛開始,目前正處于跑步上升階段。
新科環保:在行業“寒冬”跑步前行
新科環保科技有限公司總經理潘克慶  
    
  大家都知道寒冬之時,跑步可以取暖御寒,而在行業的“寒冬”如何跑步抵御嚴寒卻是很多企業頭疼的問題。不同于此前進入北方清潔取暖的企業,新科環保進入之時更多從商用采暖和渠道層面進行重點布局,對于政府集中采購的招投標項目則是根據項目情況,當地經銷商實力與配套服務的匹配進行定點參與。通過更加細致的工作把握好項目運營中的風險,不僅提高了投標的準確度,還為后續良好服務打下基礎,避免了盲目進入所帶來的風險以及后期安裝維護難等問題,確保整個項目實施過程中順利進行。
  
  精準定位,度過寒冬  
  能夠在行業“寒冬”保持不錯的穩定發展已經十分難得,逆勢增長需要更多利好因素相互迭代。新科環保早在2014年就介入暖通領域,但一直發展的比較曲折,在行業沒有形成一定的影響力,規模產值也在低位徘徊。經過分析發現,當時想要借中央空調產業快速發展的勢頭提升企業影響力,但對標中央空調企業,在品牌影響力、渠道布局等方面不占優勢,難以形成有效的市場競爭力。2018年,新科環保根據市場需求和企業自身條件進行戰略調整,從細分領域重點布局,中央空調領域主推單元機和商用多聯機,熱泵產業主攻商用采暖、熱水等策略,發揮企業優勢資源進行錯位競爭。轉型之后的新科環保可以通過完善的產品生產鏈,強大的集團支持,以及相對充裕資金支持來完成任何大型項目的投入。
新科環保科技有限公司總經理潘克慶
專為北方清潔供暖打造的超低溫冷暖機組  
    
  事實證明,新科環保重新定位取得不錯的成效,經過2018年的戰略調整,從產品和技術等層面,加大對北方清潔供暖產品的輸出,品牌知名度逐步提升,得到商家層面的認可和部分區域領導層面的認可。調整之后迎來發展的小高潮,尤其是熱泵方面2019年8、9、10三個月的出貨量遠超2019冷年的總銷量。并且實現了自有品牌和合作品牌OEM的雙線增長,品牌影響力和企業硬實力逐步得到市場認可。
  
  品質好、成本低、性價比高,這是新科環保在市場競爭中最直接的優勢,也是新科環保對標熱泵專業品牌,吸引成熟空調經銷商的優勢。從北方零售市場反饋的信息來看,在氟機市場遭遇“寒冬”的情況下,熱泵清潔供暖成為不少經銷商的“取暖”神器。11月初,在河北唐山舉行的渠道招商會上,參會經銷商的合作率達到70%,能夠得到諸多成熟暖通經銷商的認可,充分顯示經銷商對產品性能、合作機制非常認可,也說明經銷商對新科環保未來的發展前景十分看好。
  
  產品品質是維系廠商關系最重要的紐帶,為了保障產品的優良率,新科環保斥巨資建造國家級正規化實驗室對產品全天候檢測,不同于部分企業應付性的實驗室,新科環保的實驗室完全按照標準化建設進行施工,對產品的檢測也是模擬各種極端環境不斷切換,確保在實驗環節把機組在使用過程中可能遇到的問題都呈現出來;齊全的在線檢測設備,讓生產環節的產生的細小問題無所遁形。
專為北方清潔供暖打造的超低溫冷暖機組
跨越4200公里長途奔襲的新科機組  
    
  為了更好地檢測整機的抗震性能,以及在運輸過程中顛簸環境下螺絲是否松動。新科環保除了利用行業先進的室內檢測設備進行全方位檢測,確保產品在生產環節質量無憂,特意將一批發往西藏的機組進行實驗。從江蘇常州到西藏貢嘎全程4200公里,用貨車長途奔襲檢測機組的在平原、山地等不同環境,卸下車全面檢查哪里的零配件需要緊固,機組本身有沒有受到損壞等細節。經過這場跨越我國東西兩地的公路運輸檢測,不僅是對生產過程的流程控制進行檢驗,還對運輸過程中對機組的損害進行實測,為新科環保在后續生產和運輸過程中積累豐富的經驗。
跨越4200公里長途奔襲的新科機組
豐臺新火車站新科機組 
  
  經過用心打造的好產品獲得眾多項目的青睞,以北京豐臺老火車站改造項目為例,使用了新科環保的主力機型,根據現場實際測量,根據車站的冷暖需求精心籌劃,在精細化設計施工的前提下,保質保量地圓滿完成整個系統的建造,成為新科環保在北方清潔供暖進程中的標桿型項目。正是眾多的商用項目逐步建成使用,新科環保的空氣源熱泵得到更多人的認可,逐步走出市場寒冬,邁向新的行業暖春。
  
  用心籌謀,迎來春天  
  誠然,企業的健康發展離不開體系建設的完善,新科環保有著眾多體系完善的企業層面規劃。正如跑馬拉松需要耐力和一些技巧,企業能夠贏得長跑也需要更多因素。每天例行10公里的跑步,經常參加馬拉松比賽的潘克慶對于企業的運營捻熟于心。新科環保從全產業鏈梳理企業發展的每個環節,將產學研銷等環節形成一個生態體系,彼此之間相互促進良性發展。
新科環保:在行業“寒冬”跑步前行
新科環保戰隊參加2019年常州西太湖馬拉松合影
    
  新科環保成立之后,引進了行業資深的研發人員對產品進行研發設計,使之能夠適應北方地區的工況環境使用需求。并和常州大學、河海大學結成產學研對象,對新技術進行集中攻關,及時應用到新產品的研發生產。而充足的制造人才是新科環保的一大優勢,和常州大學的深度合作,為公司的后續發展提供了源源不斷的專業技術人才,他們在實習、實踐的過程中對公司的制造工藝,對公司的研發理念更為熟知,加上前期在研發方面與常州大學緊密合作,使得新科環保在制造層面人才濟濟。
  
  銷售團隊方面,除了新科環保現有的銷售團隊,2019年4月引進了行業知名空調品牌的業務骨干加盟,雙方根據各自在市場上的銷售技巧相互學習。同時,還有在熱泵行業深耕多年的某品牌銷售精英的全力支持,雙方在銷售渠道、生產基地等方面共享共存,兩個團隊共用彼此的技術、研發、生產、渠道,用開放的姿態攜手做好市場開發和服務好用戶。為了充分調動公司一線業務人員的積極性,新科環保給銷售人員很大的自由度,賦予他們在定價方面和具體項目上的最終決定權。在剛性指標的前提下,以市場需求為導向,讓新科環保成為銷售人員最強大的后盾,與之進行利潤共享,讓更多有能力、努力拼搏的員工獲得更多財富,實現更大人生價值。同時,新科環保的營銷還跳出傳統的企業模式,用類合伙人的制度吸引更多精英人才的加盟,整合各種資源為新科環保所用,彼此之間達成互惠共贏的戰略合作。
新科環保戰隊參加2019年常州西太湖馬拉松合影
在線生產的熱泵商用機組 
    
  具體到渠道開拓的層面,正如前文所說,新科環保總結眾多在市場開拓過程中成功和失敗的案例,穩扎穩打不貪大求全。先在部分區域、部分領域做精做細,讓市場對新科環保的產品、技術、服務等方面有具體的認知,為全面開拓打下良好口碑。其實,綜合來看,部分專業品牌之所以在北方市場折戟沉沙,就是對自身實力考慮不足,對市場的復雜性沒有研究透徹,盲目進入導致產能不足代工,資金不足拆東墻補西墻,渠道服務能力不足顧此失彼,最終導致不得不從相關區域撤回,讓企業陷入發展困境,難以走出行業調整期的“寒冬”時刻。
  
  新科環保對熱泵產業的看好,對舒適家居生活的看好一直沒有改變,不管是從產品層面還是整體的解決方案都進行產品儲備,進行相關渠道的開拓。讓北方用戶溫暖過冬,讓更多用戶舒適過冬,是新科環保在當前企業發展階段的初衷,為此在產品線上充分滿足不同用戶需求。其中,移動式地暖作為網紅產品受到不少用戶的青睞,集便攜、無安裝、舒適、高顏值等優點的產品,是來自兄弟公司——友奧電器國際設計團隊的手筆,時尚大氣的設計加上精工匠造的工藝,既能單獨使用供暖,也能與熱泵、空調供暖系統相互組合使用,使得移動式地暖成為暖通經銷商為用戶提供更完善解決方案的“秘密”武器。
  
       良好的公司綜合實力,性能優異并相對齊全的產業集群,再加上恰如其分的市場營銷策略,諸多有利因素的迭代效果是新科環保取得不錯業績的關鍵。當然,對于新科環保當前取得的成績和即將實現的目標,潘克慶有著清醒地認知:“現在的好是以前的規劃和努力的結果,只有先把現在的事情做好,把未來的事情規劃好,企業才能保持持續前進的動力,不會因行業的起伏而時好時壞。”畢竟沒有哪個產業能夠一直保持快速增長,必須做好在“寒冬”之時的御暖工作,才能無懼產業的“季節”變化穩步前行,提前感受產業“春天”的即將到來的氣息。 
關鍵詞: 新科
 
 

微信掃描二維碼分享
【關閉】

關注
暖通家
鎏商會
小程序

微信號:hvacrhome

特区七星彩票论坛 大喜彩票赚钱是真的吗 重置版剑三怎么赚钱 时时彩万位6码100% 天津十一选五预测号码 众筹开店怎么赚钱 分分彩预测软件手机版 手机棋牌作弊器可试用 玩转11选5之两胆 快三有哪些规律 红中时时彩计划稳定版 江苏快三登录平台 后三组六 稳赚技巧