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劉長淼:立足平臺,細化服務
2019-11-05 15:04:43    暖通家    來源: 暖通家
  相比于空氣源熱泵在北方清潔供暖市場中的政策紅利推動 , 實現整個行業短期內的發展與爆發 , 南方熱泵兩聯供市場則顯得更具市場性與成長性。為了調和南方供暖需求與濕冷氣候間的矛盾,應勢而起的“熱泵兩聯供”幾乎可以當選近階段業內朋友圈中出現的高頻詞匯榜首了。但也正是在這樣的熱潮下,對于安裝服務要求更高的熱泵兩聯供系統卻也同時讓尚在觀望中的經銷商更為慎重。
青島江森自控空調有限公司產品經理  劉長淼
青島江森自控空調有限公司產品經理 劉長淼
 
       基于此,約克 VRF 推出了安裝方式更為簡便的“天氟地水,水氟合一”的 YES-RM 系列地暖中央空調,而該產品也在本次 HCSC 大會中斬獲了“良工獎”的榮譽。在 10 月 22 日,2019 熱泵兩聯供應用營銷年度論壇上,約克 VRF也在現場與諸多行業同仁分享了《如何結合產品特性打造最優天氟地水兩聯供系統》。
  
  不可否認的是,實力是備受關注的先決條件,在關鍵技術上,約克 VRF新產品融合了江森自控、日立、約克三方技術之長,具有多項全球領先技術優勢。其中江森自控日立亞太研發中心被重點提及,擁有近 200 名專業的多聯機研發設計人員,擁有強大的整機測試能力和完善的零部件檢測能力,加上江森自控的智能控制技術,將極大地提高約克 VRF 產品差異化的競爭優勢。而約克 VRF 選擇“天氟地水,水氟合一”的 YES-RM 系列地暖中央空調作為市場的敲門磚同樣也是基于差異化的考量。
  
  讓更多的集成商更全面,更深刻地了解地暖多聯機系統,分享更多優秀的應用案例,促進我國熱泵兩聯供乃至整個行業的的健康高效發展,這也是行業首個熱泵兩聯供地暖多聯機系統應用營銷創新大賽舉辦的初衷。在經過了前期參賽作品的搜集、整理和評審后,10 月22 日,行業首個熱泵地暖多聯機系統應用營銷創新大賽也迎來了最重要的頒獎時刻。而約克 VRF 對于行業首個熱泵兩聯供地暖多聯機應用營銷創新大賽一直給予關注支持和積極參與,提供了諸多的參賽作品與行業同仁分享。在當日的活動現場,多個因地制宜地將約克YES-RM 系列地暖中央空調應用其中的項目,分別獲得了地暖多聯機品類的“標桿應用獎”和“優秀應用獎”等榮譽。
  
  此外,為促進行業熱泵兩聯供應用的可持續發展,讓行業內外對兩聯供有更全面的認知,共促行業健康穩健發展,首部《熱泵兩聯供應用營銷發展藍皮書》也在本次年度論壇上正式啟動,約克 VRF 空調作為藍皮書主要參與者,為行業的健康發展做出了積極貢獻。
  
  除了在產品研發上的投入,約克VRF 也在安裝服務上投入頗多精力,將其自身定位為服務平臺,提供產品以及在產品銷售安裝中的各項支持,包括價格政策、推廣、物流供貨、設計安裝培訓等等各方面售后服務,以系統化、體系化的平臺搭建輔助經銷商完成地暖中央空調產品的銷售和安裝。“渠道選擇品牌合作,其實最關心的無非是幾點:品牌、市場定位、你能夠給他帶來什么?以上幾點,約克 VRF 從卓越的品牌基因到‘以經銷商利益為核心’的市場運作理念,會給合作伙伴帶來更大發展和合作空間。而以‘天氟地水 水氟合一’的產品作為約克 VRF 全新亮相行業敲門磚,兼具的舒適度、易操作性和節能性,我覺得它能很好的解決零售市場目前消費者對高舒適度、高效節能解決方案的需求以及經銷商對于更簡單安裝的要求。”青島江森自控空調有限公司產品經理劉長淼表示。
  
  時下已然臨近 2019 年的尾聲,截至目前,約克 VRF 的銷售額已經基本達到了年初設立的預期標準。這不僅得益于其產品品質,同樣也與其針對產品特性,在渠道選擇上的權衡和培訓不無關系。“約克 VRF 的培訓體系是相當完善的。不僅會有技術審核和現場安裝的具體化要求,同時也會針對所有的經銷商做全系統的專項培訓。在各個區域都有技術支持跟進項目,每個經銷商的項目都會手把手指導,直到能熟練安裝為止。未來我們也會針對安裝環節中的方方面面出臺相應的安裝標準,具體化、流程化,讓經銷商們有跡可循。”劉長淼強調道。
  
  縱觀 2019 年,約克 VRF 在品牌形象塑造以及市場推廣上同樣不遺余力,無論是在全國推進產品推介會巡演,亮相全國各大城市機場、地標,登陸美國時代廣場,還是頻頻亮相行業協會等等,都在助力約克 VRF 在終端消費者心中形象的塑造。但這一定不是終點,對于約克 VRF 而言,2020 年同樣會持續在產品研發、推廣、安裝等等方面持續投入,以平臺化的服務體系為經銷商免除后顧之憂。“我們期望能夠更關注市場,與市場的結合更為緊密,這樣才能直接了解到市場一線的痛點和需求,并持續對產品進行優化和改善,輸出高端的品質。當然,盡管目前兩聯供產品似乎是個熱點,但是真正涉足其中的經銷商或者選擇這個產品的消費者數量還不夠多,只能說目前仍處在市場培育的階段,但正是在這樣的時機下,我們更要細致的搭建好品臺和體系,只有這樣,在市場迎來爆發期的時候,我們才能真正實現跨越式的發展。”劉長淼笑言。
  
       值得一提的是,在約克 VRF 看來,精裝修配套市場同樣也是推動兩聯供行業爆發的“驅動器”。隨著國家和地方“全裝修”政策的落地和深化,房地產精裝修市場滲透率逐年增加,近幾年精裝房規模年增長率保持在 40%-60% 之間。在此基礎上,作為專業的房產商對于配套品類的選擇同樣也是對品牌的認可。而涉足并深耕精裝修配套市場,同樣也是約克 VRF 的下一步。 
關鍵詞: 約克VRF HCSC
 
 

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